自從從事競價以來，不管是入職公司還是業(yè)余時間攬私活給小企業(yè)或個人做競價方面的一些工作，聽到最多的字眼就是“燒錢”，聽到對競價最多的理解就是展現(xiàn)、點擊和咨詢。
制約競價在中小型企業(yè)中的發(fā)展因素主要有兩點，有限且不斷壓縮的預(yù)算以及企業(yè)主對競價片面的認知。
中小型企業(yè)資金有限，對競價只是抱著“試水”的心態(tài)，自然分配到競價上的預(yù)算也十分有限，平均在兩百元左右，甚至有的企業(yè)競價日預(yù)算不超過一百元。再加上部分企業(yè)主對競價的運行模式認識不夠，因競價短時間內(nèi)的表現(xiàn)欠佳而不斷壓縮本來就捉襟見肘的預(yù)算。
一些企業(yè)主對競價的認識就是簡單的花錢、展現(xiàn)、點擊，跟本沒有成本核算、投入產(chǎn)出比等概念。僅僅以點擊價格和咨詢量的數(shù)值來判定競價效果好壞。
也就是說僅僅用主觀意識決定競價預(yù)算的增減、以單一的一兩組數(shù)據(jù)判斷競價的效果都是不可學(xué)的。那么我們應(yīng)該怎么掌握競價預(yù)算的尺度呢？對于競價的好壞我們應(yīng)該怎么判斷，從哪些方面入手才能做出正確的判斷呢？
競價賬戶預(yù)備上線，設(shè)置預(yù)算的時候需要以競價需求為導(dǎo)向。例如一個企業(yè)主，他對競價的要求初定為一天得到兩個有效咨詢，隨后我們可以以調(diào)研、分析所得數(shù)據(jù)為依據(jù)，給競價的各個環(huán)節(jié)設(shè)置優(yōu)化目標：有效咨詢率50%、咨詢率10%、抵達率80%、點擊率3.7%、平均點擊價格2￥等。在設(shè)置好各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化目標之后，我們以一天兩個有效咨詢?yōu)槠瘘c，以設(shè)定的優(yōu)化目標為線索，最終逆推得出大致的日預(yù)算。
有些平均點擊價格比較高的行業(yè)，如果只憑企業(yè)主的主觀意思設(shè)定競價的日預(yù)算，很有可能會出現(xiàn)預(yù)算過少跟本無法支撐賬戶正常運行，可能幾次點擊之后預(yù)算就花完了。
一個競價賬戶的的表現(xiàn)好壞的判定不能以單一的咨詢量、平均點擊價格的波動來判定。那么什么才是判斷競價賬戶好壞的標準呢？那就是ROI，即投入產(chǎn)出比。
投入：競價成本加上產(chǎn)品/服務(wù)成本；產(chǎn)出：競價總收入減掉成本。
舉個例子，一個企業(yè)主營業(yè)務(wù)是出售重型機械，一個月通過競價能成一單，這一單的廣告成本價高達好幾萬，但是這一單的利潤卻是十幾萬，甚至是幾十萬。因此不能單純的以咨詢、成單數(shù)量來判定這個行業(yè)的競價做的不好。反之，一個利潤較薄的行業(yè)，即使一天的咨詢、成單很多，但是投入產(chǎn)出比小，甚至有可能賠本，因此不能片面的以這個賬戶的咨詢、成單多，就判定這個賬戶做的好。
綜上所述，一個競價賬戶能否做出成績，除了操作賬戶的人的競價水平之外，最重要的是決策者對競價的正確理解和認知。通過競價賬戶多個維度的數(shù)據(jù)的比對分析，才能正確判斷一個競價賬戶的成功與否，通過這個判斷理性地增減預(yù)算，才是科學(xué)合理的競價之道。
