網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今企業(yè)營銷渠道中最熱門的話題，不管是品牌企業(yè)還是中小型企業(yè)，不斷投入網(wǎng)絡(luò)營銷。俗說得對(duì)：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝;在SEM營銷的戰(zhàn)場中你知道對(duì)手是如何出招的嗎?從專家的調(diào)查顯示30%的企業(yè)里基本都不做競爭對(duì)手分析，剩下的70%中有60%是僅僅關(guān)注了競爭對(duì)手投放的關(guān)鍵詞，其它情況不清不楚。
那如何分析競爭手情況?
企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)推廣中如何進(jìn)行競爭對(duì)手分析?
有哪些需要分析?分析過程中能獲得什么樣數(shù)據(jù)?
一、 了解競爭對(duì)手強(qiáng)弱?
現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的公司很少有只做搜索引擎營銷的，往往會(huì)配合著其他推廣方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就好比一把槍，它的組成有子彈、槍管、槍托、瞄準(zhǔn)鏡、扳機(jī)等，每一個(gè)組成部分的作用都有特定的作用，只有組合起來才是一把殺人的利器。
如果只是簡簡單單的分析了他的關(guān)鍵詞你可能只知道他的殺傷力是多大，至于他是如何瞄準(zhǔn)、有效半徑就不是很清楚了。要真正做到知己知彼必須盡量全面了解你的競爭對(duì)手。
二、重點(diǎn)分析直接競爭對(duì)手?
如果做的是一個(gè)熱門行業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手有很多，畢竟精力是有限的，我們應(yīng)該有效選擇競爭對(duì)手分析。把競爭對(duì)手分為直接競爭和間接競爭。其實(shí)也不難理解，直接競爭就是做完全相同的產(chǎn)品，而且同一區(qū)域，受眾人群都基本一致。間接競爭對(duì)手是所作產(chǎn)品可能品牌不同，比如都是同時(shí)招商加盟行業(yè)，我是做電子，他是服裝，可能不是同區(qū)域，比如賣筆記本，我在深圳他在廣州。此類競爭對(duì)手可能存在少許差異但是還是存在競爭的情況。
企業(yè)要重點(diǎn)分析直接競爭對(duì)手，要進(jìn)行必要的壓制。對(duì)于間接競爭對(duì)手更多的是學(xué)習(xí)和借鑒，提升自己實(shí)力渠道。
三、分析競爭對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上用了哪些推廣方法?
第一時(shí)間分析競爭對(duì)手運(yùn)用什么平臺(tái)或推廣手段。
1.分析對(duì)手網(wǎng)站整理情況
網(wǎng)站直接能影響整個(gè)企業(yè)文化、企業(yè)品牌等;他們網(wǎng)站是否符合搜索引擎，哪方面是我們的突破口，需要一清二楚。
2.分析對(duì)手各關(guān)鍵詞排名情況
剛剛上面提到一樣，他有我有，他無我有。俗話說的好:同行是冤家，也是提供我們參考學(xué)習(xí)的導(dǎo)師。對(duì)于很多直接競爭對(duì)手來說，挖掉你一個(gè)客戶就是自己的勝利，很多人的做法是沒有考慮到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，自己廣告成本等問題就盲目的提高價(jià)錢排在對(duì)手上面?，F(xiàn)在百度或其它搜索引擎競價(jià)的特點(diǎn)是越是通用詞競爭的人越多，這些詞價(jià)格高不說轉(zhuǎn)化率還低，所以說不要盲目的提高價(jià)格，要看值不值。如果發(fā)現(xiàn)對(duì)手做了一些轉(zhuǎn)化率高的長尾詞，價(jià)格高就是必要的了，企業(yè)在操作過程中發(fā)現(xiàn)任何問題找特斯在線幫您解決。
3.分析競爭對(duì)手的網(wǎng)站內(nèi)容策略
網(wǎng)站內(nèi)容豐富就是網(wǎng)站生命。分析網(wǎng)站內(nèi)容主要是關(guān)注競爭對(duì)手的宣傳點(diǎn)，就是所謂的噱頭。如果是同樣的產(chǎn)品他們的宣傳噱頭更吸引力，我們處于競爭劣勢(shì)。舉個(gè)例子：比如修電腦的打出 7X24小時(shí)貼心服務(wù)宣傳口號(hào)，至少讓用戶感覺到很體貼和正規(guī)。真正大半夜會(huì)打電話修電腦幾乎沒有。雖然都是很小的細(xì)節(jié)，但是細(xì)節(jié)決定了一切、決定成敗。
4.分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品如何，服務(wù)怎樣?
對(duì)于一些具備產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，要時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手的產(chǎn)品升級(jí)換代，這不但涉及到營銷而且也涉及的公司發(fā)展策略等，這里就不多說了，如果是非生產(chǎn)企業(yè)就要更加關(guān)注服務(wù)，比如一些產(chǎn)品的代理商，產(chǎn)品本身是無法控制的，但是我們可以把產(chǎn)品進(jìn)行2次包裝，并增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的宣傳。
5.其他宣傳推廣方式
以上說的搜索引擎營銷和網(wǎng)站本身的分析，除了這些，我們還要關(guān)注競爭對(duì)手其他推廣手段，百度貼吧、百度知道、其他網(wǎng)站的廣告投放，其他媒體的廣告投放或者廣告植入?？煞窨紤]XX電視臺(tái)爭相報(bào)道，XXX專家強(qiáng)烈推薦，某某雜志發(fā)布使用效果或與有影響網(wǎng)站點(diǎn)合作等等，其實(shí)都是花錢做的軟性植入。
四、 如何對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析？
當(dāng)獲得大量競爭對(duì)手資料之后，我們經(jīng)過一系列分析，來優(yōu)化自己的推廣策略或者推廣方案。我們只需要問自己三個(gè)問題就可以了。
適不適合?
可不可以?
值不值?
能否在較多競爭對(duì)手的情況下戰(zhàn)勝。
以上幾個(gè)問題自己去想，這里不解釋了。
五、 如何借鑒競爭對(duì)手技巧勝出自己？
當(dāng)然社會(huì)發(fā)展借鑒這個(gè)詞，已經(jīng)在世界中出了名?，F(xiàn)在大多的做法是參考別人的優(yōu)點(diǎn)，然后轉(zhuǎn)化成為自己的東西，那也很不錯(cuò)。
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